刷屏时代的结束,线下活动营销将是未来重要突破口

作者:懂你的 发布时间:2019-03-28

前几天,郑卓然一文《灭火2019:刷屏时代的终结》被各大互联网媒体平台转载,也意味着刷屏难,刷屏时代真正的结束。刷屏背后是什么?



是营销、是用户增长、是建立用户对企业的认知,是提高企业品牌效果的重要方式。


那么2019刷屏难,刷屏出现困难,也意味着企业迎来了获客成本高、营销难、增长乏力。


刷屏难的背后,究竟是什么原因?

1. 套路被大家所认清

2. 内容泛滥、同质化

3. 视频传播困难

4. 裂变分销被屏蔽


伴随着,《2018年互联网已进入下半场》,《灭火2019:刷屏时代的终结》等爆款文章的出现,母庸质疑,当今营销人的焦虑在于流量获取的焦虑,流量成本高了、营销方式太老套了、用户不买账了。


当智能手机出货量不再增长,当互联网在线总时长日益逼近天花板,流量焦虑症在互联网巨头们中蔓延,线上用户不再增长,红利消失,曾经的线上王者们无一例外地把触角伸向线下,上面这些现象无一不印证了这一切:营销困难。


那企业如何突破营销困境?如何自我救赎?


标题中提到,线下活动营销将是未来重要突破口,大家都知道随着互联网的发展,虽然各种营销方式的出现给营销人带来了红利,但是线下活动营销作为最早、最传统的一种企业营销手段,不但没有被这些方式替代,而是更多公司的营销活动都选择转移到线下来承载,来更好的实现用户对品牌的认知和实现转化。


让我们先来看一组数据来验证以上内容:


· 74%的活动参与者表示他们在活动后对企业、品牌或服务有更积极的看法

· 活动可以使客户对品牌的好感度上升33%;

·  65%的消费者说,现场活动帮助他们更好地了解产品或服务;

·  美国79%的营销人通过活动产生销售线索;

· 40%的潜在客户通过活动转变为新客户;

· 80%的营销人认为活动是最有效的营销渠道。

(以上数据来源于Instapage,活动营销2018:标杆和趋势报告,MPI)




从这些数据中可以看出,线下活动在企业营销中有着不可替代的重要作用,那么线下活动究竟是怎么带来这些作用的?


1.建立用户的信任感


线上营销千千遍,都不如见一面。

就跟网恋一样,无论线上聊的有多么热火,始终是线上,都不如见一面来的实际。

线下活动可以面对面通过肢体语言、面部表情、握手等面对面的接触和语言交流,可以给予客户更鲜活的感知,增加更多的信任感。


2.全面展示品牌形象、价值


无论线上包装的多么切合用户,都不能给用户带来足够好的体验。

线下活动可以通过活动现场的环境布置、场景展示、宣传资料、现场讲解、交流沟通以及面对面的服务使潜在客户可以从视觉、行为、理念上对企业有全面的品牌认知,提高客户对企业和品牌的好感度。


3. 实现线上线下整合营销


主办方为了使营销效果最大化,从前期活动宣传到现场互动,再到会后传播,每个环节都会尽可能的使用多种营销工具和营销方式。线上如网站、微网站、短信、邮件、微信、微博、新闻等,线下如印刷品、现场展示、销售直销等。可以说,活动创造了一个整合营销生态,带动了多种营销工具和营销方式的发展。


4. 同一时间覆盖更多精准客户


比起网络营销需要时间来引导“养”客户,其他线下营销方式只能在同一时间触达少量人群,但是线下活动营销方式可以在同一时间覆盖更多精准人群。因为客户愿意花时间和成本到达现场,本身可以说明其是更精准的客户,购买意向性更高。


5. 即时决策,提高成单效率


对于价格高,决策时间长的产品,更利于线下来成交。

通过现场的即时沟通、问题解答和全面的信息了解,可以有力推动客户现场决策成交,或者极大缩短其后续购买决策时间。


线下活动的不可替代性决定了活动在市场营销中不可或缺,而在实际应用中,企业市场营销活动又可以呈现出不同的表现形式。根据目的和受众不同,我们可以把市场营销和促销类活动细分为多种类型:

用户大会、粉丝见面会、产品发布会、专业研讨会、新闻发布会、体验沙龙、客户答谢会、年会和展览。



典型案例

百度:百度AI开发者大会


从去年开始,AI开发者大会 向 来 自 全 球 的 开 发 者 和 各 行 业 合 作 伙 伴,展 示 百 度 大 脑、百 度 智 能 小 程 序、DuerOS 开 放 平 台、Apollo 开 放 平 台 等 百 度 “夯 实 移 动 基 础,决 胜 AI 时 代 ”重 要 战 略、技 术、业 务、解 决 方 案 的 最 新 进 展,并 共 同 探 讨 如 何 让 每 个 普 通 开 发 者、企 业、个 人 都 可 以 平 等 享 有 顶 尖 AI 技 术。


百度AI开发者大会现场


通过开发者大会,百度的AI技术应用才能面对面让大家熟知和对百度AI产品的认知和让用户建立起信任,赢得用户的口碑,也是百度作为推动B端用户增长的一个重要方式。


可以看出,线下活动的价值数不胜数,不光是能够聚集对产品有需求的人,还能带来相应的品牌价值,提高用户对产品的认知,更快的推动整个市场营销的进程,让转化更快,提升企业竞争力。



在2019年企业增长乏力,营销困难的以后,如果你想通过线下活动会议来实现增长实现转化,在各方面活动流程会议服务方面,无法很好的管理会议、提升会议的效果时,可以来找会议管家,助力让你的活动更加完美,实现数字化会议,让营销更简单。

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